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白马“轻模式”破渠道痛点

    发布日期:2019-9-27    来源: 建筑建材网   编辑:笔名
核心提示:广州白马服装市场有限公司市场营销部经理邓宁(右二)、百荣商业管理有限公司常务副总裁、市场公司一期总经理葛庆华(右四)、百荣投资控股集团有限公

广州白马服装市场有限公司市场营销部经理邓宁(右二)、百荣商业管理有限公司常务副总裁、市场公司一期总经理葛庆华(右四)、百荣投资控股集团有限公司商管公司商业发展部副部长倪明彦(左二)为活动剪彩。 月25日,“白马万里行”北京百荣世贸商城品牌对接活动拉开帷幕。早上9点半钟,百荣C区一层大厅中庭的白马服饰展示区正式亮相,广州白马服装市场精选的3个优质服装品牌集约于此。简约典雅的展区内,300余款时装新品错落有致地进行陈列,打造了一个小而美的精品时装展示空间。 在简短的开幕剪彩之后,约00多名特约采购商便进入展示区内进行考察和接洽。预计在为期三天的活动中,百荣将组织超过500名采购商陆续到场。 据现场负责人介绍,此次展示活动借鉴欧美小型展会模式,注重形象展示,突出品牌概新乡治疗癫痫病的好医院是哪家念,打破了展销的传统形式。记者看到,现场气氛颇为热烈。 郑州治疗癫痫的专科医院据悉,此次采购活动举办之前,白马服装市场与百荣进行了深入的前期沟通和调研,确定采购商需求后,有目的地寻找和组织符合北方市场需求的服装品牌前来,而白马商家反响积极,从活动发起到货品到位,仅仅用了一周的时间。 广州白马服装市场有限公司市场营销部经理邓宁表示,其实,本次展示活动最大的特色是“轻模式”运营,以更少的投入和更简化的流程、简约的布置、简单的仪式为框架,载入更多的品牌、更丰富的货品和更多的活动内容,提高采购的质量和效率,同时,为品牌和采购商大大减轻了成本、精力的投入。 记者在现场看到,展示区内一共只有5名工作人员,每人负责6个品牌的接洽,这些来自白马的工作人员对品牌的基本信息、拿货要求和流程规定等都要烂熟于心,这样才能完成现场解答,促进双方交易。而同时,品牌的二维码标志粘贴在展区各个角落,采购商想了解品牌,联系厂家,只需轻轻一扫描。 这一以小而美为运营特色的“轻模式”也确实成效显著。据了解,在刚刚结束的山东泺口对接会上,仅2天时间,现场接待了000多名采购商,其中有200多名意向客户,不少白马品牌还成功物色到合适的北方市场代理商及合作者。在入冬时节,这样的成果可谓鼓舞人心。 北京百荣商业管理有限公司商管公司常务副总裁、市场公司一期总经理葛庆华则表示,这样的轻量级对接活动将商户们的各项成本压缩到最低,商家响应积极。如果效果良好,作为全国服装专业市场的领头羊和北方批发零售平台龙头,双方将持续合作,将这一活动常态化,打造广货北上绿色通道。 创新模式 解决痛点 张先生是第一拨参与此次对接的采购商,然而,和记者交流过程中更多的是无奈地吐苦水。张先生代理了多个国内女装自主品牌,也拥有自己的服装加工厂,但是,近年来,电子商务虽然是必然趋势,但电商平台缺少监管,带来了诸多问题,使得实体经营和线上经营处在了不一样的起跑线上,最显著的就是线上质次价低的货品横行,假货仿货得不到切实打击。对于想做品牌的企业来说苦不堪言。现在最希望能寻找到真正志同道合的自主品牌,坚持高品质、高附加值,无论线上、线下,都做有质有价的好货品,都超越低价竞争的泥潭。 张先生的困扰是很多加盟商、代理商都遇到的问题。对解决供需双方的渠道难题,邓宁表示,白马万里行活动就是由白马工作人员直接组货给当地市场对接,去除繁杂环节,采购商可现场看货,通过微信平台与厂家直接沟通。这样一来,供应商也能迅速获得渠道资源,有效解决优质渠道难找的痛点。 其实白马万里行活动,是白马走进梦工厂活动的延续。今年8月,白马走进梦工厂活动邀请全国上万名采购商,走进白马自主品牌工厂,深入了解品牌实力,促进双方交武汉怎样医治癫痫病易,是一次让采购商和品牌面对面交流的有益尝试。同时,白马所发起的“战狼”行动也立足于采购商与品牌之间的直接交流与对接。 电商平台及移动端消费让服装流通渠道更加扁平化,给服装专业市场带来了挑战和压力,白马服装市场的主要辐射范围在长江以南,货品以春夏为主。近年来,白马不断发起北上展贸活动,希望挖掘出新的消费市场和受众群,给场内优质品牌带来更大的市场空间。 不管是走进梦工厂、战狼行动,抑或是白马万里行,其实都与白马最新的发展战略“白马+”息息相关,“白马+”战略下,白马将借助白马奥莱、区域中心,将白马的品牌影响力及货品输送到全国。 白马万里行即使要通过主动走出去,突破白马自身体量,在全国人口密集,经济发达的经济群和产业集群区建立区域品牌中心,预计未来在西南、华中、东北及东部沿海布4-5个点,形成合力。 据介绍,轻模式展贸在欧美非常流行,未来,白马会将这一活动固定下来,吸纳更多品牌参与,每年在固定的时间和区域举行,形成一个持续效应,辐射更多城市群。让当地采购商不需要到广州,每年在所处商圈就能参与到白马的采购活动中来。



 
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